《五一促销:门店促
销应抓哪些要点 》(人气:)
来源:
作者:
发布时间:2012-10-23
字号: T|T
说到促销,大家都知道:促销无
非就是通过媒体广告、生动陈列、捆绑销售、人员推
销等方式吸引顾客、刺激顾
客购买商品的一系列活动……听起来虽然简单,但真正要做好啊,可不是
一件容易的事情!
促销前的准备工作
首先,商品要
陈列在非常显眼的位置。例如堆
头陈列在入口处或卖场中央空地,尽量使
促销堆头的商品显眼一点。又比如
特价商品陈列的端头架上面或者加大排面陈列等,这些方法虽然很土,但最管用,能让顾
客一眼就能看到促销商品。顾客看到了商品,你不就看到了希望吗!
其次,做好特
价品现场的宣传。在这里
我们可以用门店的促销信息栏、门楣横幅、橱窗海报、堆头提
示卡等展示促销信息;卖场内还可以通过168广播、现场派发传单、店员推
荐介绍等方法吸引顾客和传递促销信息。做到了这些,我们门
店的商品经营就生动起来了。
再次,要利用好特价标签。价标签
要标出原来的价格和现在的特价,以方便
顾客比较两种价格,有效突出“特价”,还可以写“特惠”字样,以增强
顾客的价格敏感度。若把特
价标签直接挂在商品陈列架上,最能吸
引顾客立刻购买。另外,做促销
还可以利用一下特价POP:在这里
为大家总结了两点:
①特价POP不要用花哨的形式,要让顾客能一目了然,一看就
知道减价了多少!其内容应包括“商品品牌及名称”、“原价格”、“新价格”、“降价幅度”、“活动起止日期”等信息。
②特价POP要用顾
客喜欢的语句来表达,比如“现在购买只要80元”,就不如“现在购买即省10元”更有冲击力。因为前者是要你“掏钱买”,而后一句则是“帮你省”,在心理
感觉上就不一样,当然接
受效果就有了差别。另外最好不要用“大降价”、“大出血”等促销字眼,这样的
促销用语不太文雅,看了给人印象太不好。
促销中的重点工作
在做促销中,我们的
店主朋友们应该加强导购与顾客交流,说服顾客购买!现在促
销流行这么一个怪病:做促销只“张贴”不“张嘴”!什么意思?就是说
店员只张贴海报说明,不张开嘴巴介绍!这种习惯不是太好,我们在
做促销时应该化被动为主动,大胆向顾客推荐。其实就简单的几句,说不定
顾客就被你说动了!只要长期练习,你的推
荐本领一定会越来越高!
另外,在促销
活动中还要特别注意的一点是要备足货源,及时补货!在促销活动过程中,最急人
的是顾客过来找商品,门店却没有东西卖了。因此,门店要
时时检查商品的库存,通过报
货或调整上下限的方式补足货源,防止就
要做成的生意给耽误了!另外,为了防
止万一出现缺货,最好在
促销提示卡上注明“数量有限、抢完为止”,以免引起纠纷。
促销后的“收尾”工作
收尾工
作可以用四个字总结:“辞旧迎新”!
所谓“辞旧”就是要
促销后要及时检查有没有撤掉旧的价格牌、宣传牌、POP海报,看下系
统有没有恢复正常的价格等。
所谓“迎新”,就要紧
接着做好下一期促销的准备工作,因为我
们的促销是一档接着一档的,撤掉了旧的价格牌、宣传牌、POP海报,那么新
的宣传海报要及时的张贴上去,及时抓
住好下一次的促销机会。