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《五一促销:门店促 销应抓哪些要点 》(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-10-23
字号: T|T
说到促销,大家都知道:促销无 非就是通过媒体广告、生动陈列、捆绑销售、人员推 销等方式吸引顾客、刺激顾 客购买商品的一系列活动……听起来虽然简单,但真正要做好啊,可不是 一件容易的事情!
  促销前的准备工作
  首先,商品要 陈列在非常显眼的位置。例如堆 头陈列在入口处或卖场中央空地,尽量使 促销堆头的商品显眼一点。又比如 特价商品陈列的端头架上面或者加大排面陈列等,这些方法虽然很土,但最管用,能让顾 客一眼就能看到促销商品。顾客看到了商品,你不就看到了希望吗!
  其次,做好特 价品现场的宣传。在这里 我们可以用门店的促销信息栏、门楣横幅、橱窗海报、堆头提 示卡等展示促销信息;卖场内还可以通过168广播、现场派发传单、店员推 荐介绍等方法吸引顾客和传递促销信息。做到了这些,我们门 店的商品经营就生动起来了。
  再次,要利用好特价标签。价标签 要标出原来的价格和现在的特价,以方便 顾客比较两种价格,有效突出“特价”,还可以写“特惠”字样,以增强 顾客的价格敏感度。若把特 价标签直接挂在商品陈列架上,最能吸 引顾客立刻购买。另外,做促销 还可以利用一下特价POP:在这里 为大家总结了两点:
  ①特价POP不要用花哨的形式,要让顾客能一目了然,一看就 知道减价了多少!其内容应包括“商品品牌及名称”、“原价格”、“新价格”、“降价幅度”、“活动起止日期”等信息。
  ②特价POP要用顾 客喜欢的语句来表达,比如“现在购买只要80元”,就不如“现在购买即省10元”更有冲击力。因为前者是要你“掏钱买”,而后一句则是“帮你省”,在心理 感觉上就不一样,当然接 受效果就有了差别。另外最好不要用“大降价”、“大出血”等促销字眼,这样的 促销用语不太文雅,看了给人印象太不好。
促销中的重点工作
  在做促销中,我们的 店主朋友们应该加强导购与顾客交流,说服顾客购买!现在促 销流行这么一个怪病:做促销只“张贴”不“张嘴”!什么意思?就是说 店员只张贴海报说明,不张开嘴巴介绍!这种习惯不是太好,我们在 做促销时应该化被动为主动,大胆向顾客推荐。其实就简单的几句,说不定 顾客就被你说动了!只要长期练习,你的推 荐本领一定会越来越高!
  另外,在促销 活动中还要特别注意的一点是要备足货源,及时补货!在促销活动过程中,最急人 的是顾客过来找商品,门店却没有东西卖了。因此,门店要 时时检查商品的库存,通过报 货或调整上下限的方式补足货源,防止就 要做成的生意给耽误了!另外,为了防 止万一出现缺货,最好在 促销提示卡上注明“数量有限、抢完为止”,以免引起纠纷。
  促销后的“收尾”工作
  收尾工 作可以用四个字总结:“辞旧迎新”!
  所谓“辞旧”就是要 促销后要及时检查有没有撤掉旧的价格牌、宣传牌、POP海报,看下系 统有没有恢复正常的价格等。
  所谓“迎新”,就要紧 接着做好下一期促销的准备工作,因为我 们的促销是一档接着一档的,撤掉了旧的价格牌、宣传牌、POP海报,那么新 的宣传海报要及时的张贴上去,及时抓 住好下一次的促销机会。
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