《五一促销：门店促
销应抓哪些要点 》(人气:)
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发布时间：2012-10-23
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写信给编辑 说到促销，大家都知道：促销无
非就是通过媒体广告、生动陈列、捆绑销售、人员推
销等方式吸引顾客、刺激顾
客购买商品的一系列活动……听起来虽然简单，但真正要做好啊，可不是
一件容易的事情！
促销前的准备工作
首先，商品要
陈列在非常显眼的位置。例如堆
头陈列在入口处或卖场中央空地，尽量使
促销堆头的商品显眼一点。又比如
特价商品陈列的端头架上面或者加大排面陈列等，这些方法虽然很土，但最管用，能让顾
客一眼就能看到促销商品。顾客看到了商品，你不就看到了希望吗！
其次，做好特
价品现场的宣传。在这里
我们可以用门店的促销信息栏、门楣横幅、橱窗海报、堆头提
示卡等展示促销信息；卖场内还可以通过168广播、现场派发传单、店员推
荐介绍等方法吸引顾客和传递促销信息。做到了这些，我们门
店的商品经营就生动起来了。
再次，要利用好特价标签。价标签
要标出原来的价格和现在的特价，以方便
顾客比较两种价格，有效突出“特价”，还可以写“特惠”字样，以增强
顾客的价格敏感度。若把特
价标签直接挂在商品陈列架上，最能吸
引顾客立刻购买。另外，做促销
还可以利用一下特价POP：在这里
为大家总结了两点：
①特价POP不要用花哨的形式，要让顾客能一目了然，一看就
知道减价了多少！其内容应包括“商品品牌及名称”、“原价格”、“新价格”、“降价幅度”、“活动起止日期”等信息。
②特价POP要用顾
客喜欢的语句来表达，比如“现在购买只要80元”，就不如“现在购买即省10元”更有冲击力。因为前者是要你“掏钱买”，而后一句则是“帮你省”，在心理
感觉上就不一样，当然接
受效果就有了差别。另外最好不要用“大降价”、“大出血”等促销字眼，这样的
促销用语不太文雅，看了给人印象太不好。
促销中的重点工作
在做促销中，我们的
店主朋友们应该加强导购与顾客交流，说服顾客购买！现在促
销流行这么一个怪病：做促销只“张贴”不“张嘴”！什么意思？就是说
店员只张贴海报说明，不张开嘴巴介绍！这种习惯不是太好，我们在
做促销时应该化被动为主动，大胆向顾客推荐。其实就简单的几句，说不定
顾客就被你说动了！只要长期练习，你的推
荐本领一定会越来越高！
另外，在促销
活动中还要特别注意的一点是要备足货源，及时补货！在促销活动过程中，最急人
的是顾客过来找商品，门店却没有东西卖了。因此，门店要
时时检查商品的库存，通过报
货或调整上下限的方式补足货源，防止就
要做成的生意给耽误了！另外，为了防
止万一出现缺货，最好在
促销提示卡上注明“数量有限、抢完为止”，以免引起纠纷。
促销后的“收尾”工作
收尾工
作可以用四个字总结：“辞旧迎新”！
所谓“辞旧”就是要
促销后要及时检查有没有撤掉旧的价格牌、宣传牌、POP海报，看下系
统有没有恢复正常的价格等。
所谓“迎新”，就要紧
接着做好下一期促销的准备工作，因为我
们的促销是一档接着一档的，撤掉了旧的价格牌、宣传牌、POP海报，那么新
的宣传海报要及时的张贴上去，及时抓
住好下一次的促销机会。