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木门强势区域品牌:如何塑造?(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-10-23
字号: T|T
     目前,我国企业虽然数量很多,但大多 数为中小型企业,规模以 上企业所占比重较低,大多数限于在 本地或周边区域市场销售。区域大多面临一个困境:资源紧缺。每年几 百万元的销售额,如果想 在短时间内通过有效的传播建立品牌知名度显然不可能。即使有 的区域木门品牌通过短时间的广告投放产生了较高的品牌知名度,但长期来看,如果产 品与服务品质跟不上,对于品 牌忠诚度和美誉度的建立并没有太多帮助,这样的品牌,生命力 也是比较脆弱的
      区域木 门企业能够在当地市场占据重要的地位,主要是靠口碑传播。随着木 门市场竞争的日益激烈,任何一个区域市场,都呈现 全国市场竞争的特征:全国大品牌无孔不入、周边木 门品牌的强力渗透、区域不 断涌出的中小品牌……消费者 的选择越来越多,口碑传 播的效果也大打折扣,消费者 即使事先有目标来选购木门,在选购 过程中也难免会被其它的品牌所吸引。区域木 门品牌要想在低成本下塑造强势品牌,需要做好以下三点:
      在终端店面展示中 传递品牌核心价值
   品牌的 定位和核心价值是一个品牌最关键的要素,任何一个品牌的建立,首先要 做的事情决不是考虑怎么去宣传,而要考 虑品牌的定位和价值是什么,也就是要考虑你是谁?”做什么?的问题。建材卖 场和木门店面其实就是一个立体的广告平台,这里传播什么内容,将直接 影响到消费者的心理感觉。
      对于区域品牌而言,企业一 般比较了解本区域市场环境特点、目标消 费群体的消费习惯和消费心理,以及主 要竞争对手的情况,或者通 过全面科学的调研得到比较准确的分析,因此,在此基础上,能够明确品牌的定位,提炼出 适合本区域特点、优于竞 争品牌的差异化特征、容易被 消费者感知并且能够触动消费者内心世界的品牌核心价值,用一句 高度凝练的话准确地表达品牌的定位和核心价值。这些内容确定后,可以通 过品牌主题形象设计、宣传文 案等传播这些内容,并高度 提炼产品的卖点同时进行各种渠道的宣传,营造品 牌浓厚的文化氛围。另外,在导购 员的说词中除了对产品功能和卖点的阐述外,也要尽量体现品牌
      再者,终端店 面的设计也是关键的因素,空间布局、色彩搭配、饰品配 置等都要和品牌体现的个性和价值内涵相吻合。品牌的 生命力来自品牌的核心价值和品牌识别在消费者心智中的占位,终端店 面的每一个细节都要尽量体现出品牌的个性和内涵,给消费 者明确的心理暗示。
       在服务 中体现品牌内涵和价值
    近年来,家电行 业开始引发的服务竞争已经蔓延到各个领域,消费者对于的服务 意识也逐渐提高,也纷纷 推出了贴心周到的服务承诺。相比而言,在区域 市场深耕细作的本地企业对消费者需求的了解和满足能力有着先天的优势,因此,区域品 牌抓住这个优势,通过和 消费者的沟通和提供卓越的服务,从心底里打动顾客,是塑造品牌形象、扩大口 碑传播的有效途径。
      木门品 牌的服务一般体现在两个方面:一是对 于新顾客的服务,比如木 门购买前的款式、免费的咨询和培训,对于木 门品牌特色的现场解说、礼貌周到的接待、安全送货上门、安装等;另外还 有对老客户的服务,老客户 是品牌口碑传播的重要途径,对老客户的档案建立、定期回 访等等形式建立老客户对于品牌的忠诚度和美誉度,以此提 升品牌的口碑传播力。
      在渠道建设中提升 经销商品牌意
   的销售 方式主要是自营店加加盟代理模式,因此,在市场 上的表现很多是由代理商的品牌意识决定的,如果代 理商缺乏品牌意识,从店面形象、服务中 不能很好地传递品牌的内涵和价值,再好的 品牌理想也难以实现。
     因此,区域木 门品牌要发挥区域优势,通过代理商、经销商 恳谈会以及企业高层领导的市场走访等多种形式,对代理 商进行沟通和教育,确保经 销商认识到做品牌是企业和经销商以及消费者之间多赢的策略,而不是以简单的卖木门产品来做市场,如果不 树立品牌的影响力,单纯卖 产品是很难保证利润空间和企业长远发展的。为保证 经销商对品牌的正确理解,企业还 要制定规范的品牌管理手册并进行有效的培训,使加盟 代理成员在执行品牌策略的过程中更有针对性,并帮助 经销商解决在品牌管理方面出现的问题
      品牌是 活在消费者心中的,木门区域品牌发挥先天优势,在终端 店面做好品牌形象,在消费 者身边做好品牌服务,让点点 滴滴的细节在消费者心中发挥潜移默化、润物无声的作用,这样的 品牌根系是最牢固的,它的成 长也是最坚实的。
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