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木门企 业和经销商该怎样强强联手共创佳绩(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-10-23
字号: T|T
木门厂商要保证产品质量
  市场上有一部分木门厂家为了提高市场占有率,不惜推 出一些价格便宜的商品,价格便宜,当然质量也有待商榷。
  其实,对消费者而言,还是比 较注重产品质量,尤其是 木门这一类产品,很多都 要伴随消费者一生。做好质量,既是对 消费者健康的一种负责,也是企 业对社会大众的一种责任,更是对 那些规范经营的企业的一种负责。可见,要真正做好终端,质量才是硬道理。
  相反,有些木门经销商为了赚取高额利润,经销一些质量差、偷工减料的产品,价格虽然相对低,但是质量、安全上根本没有保证,大部分 消费者也是不会认可的。这样,有的即 使已经下了定金,但一旦知道真相,就会出现“跑单”或“死单” 现象。所以,对经销商而言,要做好终端做销量,选对厂家与产品,一定要保证产品质量。
 
用售后 服务吸引消费者
  市场竞争激烈的今天,人们的 消费观念正在发生改变,在同类 产品质量和性能相似的情况下,消费者 更注重产品的售后服务,因为木 门是一种半成品,安装和 售后服务就尤为重要。特别是 经销商在售后服务中的困难,理应得到企业的援助,这不仅 是企业与经销商的合作关系,也是品 牌战略不可缺少的一部分,厂商做 好服务是非常重要的,且要做 到全方位的服务,达到消 费者的满意度最高。
  很多消 费者都不是专业人士,只能从 外观和款式上分辨好坏,而对其 内部构造无法了解,所以很 难能正确地判断木门的质量,加上现在的木门品牌比较多,不知道哪种门好,哪种门坏,在这种情况下,经销商 的建议往往能促成木门的销售,这其实 也是服务的一项重要内容。在竞争日趋激烈的木门行业,人脉等于钱脉,如果自己的人脉越多,机遇就越多。
  因此,经销商 应尽可能多的为自己争取回头客。尤其是现在网络发达,经销商 因一个客户的疏忽,就可能 对自己造成很多的损失,丢失自 己许多的潜在订单。
 
厂商应通力合作
  木门企业和经销 商必须达成良好的合作关系,在面对 终端消费者时通力合作。所以,为了能有长足的发展,企业本 身就一定要具有一定的实力和渠道,同时也 要与生产企业进行密切合作。
  在实施 品牌战略前提前做好终端服务,已经成 为销售的重要环节。但要做好终端,不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪 一个环节处理得不好都会出现问题,终端是最前沿的,处理不好,它会激化所有的矛盾。比如怎 样处理好交货期,这时候 需要尽量满足客户的装修进程,不可违 背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说,售后服 务比销售过程更重要。

 

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