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经销商面临的困境(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-10-23
字号: T|T
在如今 行业逐渐成熟的阶段,门企面临了很多问题,同样经 销商也面临了不少尴尬的问题。
 
    随着这 几年来中国政策的改变,招工难 成了不少企业最困扰的问题,而对于木门经销来说,更是如此。经销商 所招的员工要求相对其他要求更高,掌握的知识更广泛,有大量 的商业机密都要掌握。因此木 门经销商就不敢擅自用人,进而使 其木门经销店做不大。
    在这里 小编总结了一下几点,使经销 商不敢用人的主要原因:
    第一,因为木 门不像其他商品,木门经久耐用,所以其销量相对较小,起初的 经销商会面临是养不起人的局面。第二,因为培 养一个优秀的业务员,经销商会投资很大,主要是要精准,并且掌 握大量的木门行业信息,以及自 己店面的制胜机密,害怕自 己辛苦培养的员工成为自己以后的业务对手。第三,很多代 理商有满腔热血,但是不 会管理自己的员工,换句话说,就是自己很能干,但不会 领导他人去工作,致使很 多优秀人才不想在这样无领导能力的公司里发展自己,导致人才流失。从而经 销商陷入了一个“销量小,养不起”到“不敢用人,销量小”恶性循环中。
    针对这些,古月居木门首先,经销商应该舍得投入,发展自己的团队。当今社会,最好的 投资是培养人才。如果说 销量养不起人的话,就不敢招人,那么销 量永远都不会上去。那么当 初的投入也就白费了。其次,就是经销商不会管人,这一点就是很严重的。不过在 代理木门的时候,会通过层层考核,这也说 明有经销商是存在管理的潜质,可以成为优秀的领导,所以只要认真思考,把一些东西想明白了,这个也 就不再是营销的主要问题。还有就 是有很多经销商要用客观的标准去寻找“能人”,不要受自己心里“影子”的影响。总之,作为经 销商首要的还是观念与思维的转变。
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