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导致木 门商家加盟失败的几大认识误区(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-10-23
字号: T|T
     在木门行业的大浪淘沙之中,有些加 盟商品牌运作顺利、销售火爆,赚得盆满钵盈,实现了 自己多年的财富梦想;而有些 加盟商家却惨淡经营、无以为继,最终黯然出局。究其失败的原因,大多是 因为商家陷入了加盟品牌的误区而不自知,决策错 误导致失败的后果。
 
 
  综合分析,导致一 些商家加盟失败,主要有 以下几大认识误区:
 
 
  误区一:价格越低越有竞争力
 
 
  随着中国木门市场日益成熟,市场竞 争正日益从价格战转向品牌战,木门品牌才是竞 争成败的决定因素。市场定位准确、定价合理,消费者 信赖的品牌将会让木门加盟商享受更多的利润;相反,只会参 与低价竞争的品牌,由于竞争激烈,利润空间日益萎缩,而最终 只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。
 
 
  误区二:加盟商数量越多,品牌就越好
 
 
  市场竞争程度激烈,厂家有 力的支持对加盟商而言是非常重要的。加盟商多,厂家可能无暇顾及,导致管理混乱,更谈不 上对加盟商大力扶持;厂家对 加盟商所提出的意见和反映的问题可能充耳不闻,加盟商 问题得不到及时有效的解决。数量多 也必然导致加盟商良莠不齐,一种经 营方式用在一个地区可能适宜,另一个 地区可能水土不服。在加盟商数量多时,厂家可 能无法做出有针对性的专业性服务,长此以往,厂商关系松散、彼此缺乏信任,加盟商 将面临缺乏厂家支持、独力支撑的情况。
 
 
  误区三:考察不够深入
 
 
  有的加 盟商盲目地加入一些中小企业的网络,而没有深入了解木门企业的发展 理念和产品定位。其实更 重要的是生产者和设计者的理念是否贴近现实生活,是否注重品质与环保,是否能 为客户提供更好的产品和服务,是否具 有基本的品牌打造于企业文化建设理念,是否有 具备全国发展战略规划实力。只有具 有这样理念的厂家,才是加 盟者的正确选择。
 
 
  误区四:选择规 模越大的企业越有保障
 
 
  在现代社会,消费者 不仅是在消费产品,更是在消费品牌。生产正规是必要的,但样样俱全、规模大 与品牌的保障程度并没直接关联。一个企业什么都做,比如说木门厂家要生产指接板材,要做纯实木门,还要做钢木门,还有模压门、贴皮门,他的木门产品与专业的板材厂家、雕花厂 家产品哪个质量好,值得加盟者认真思考。其实,只要具 备完善的品质控制系统,保证主体产品的质量,不一定 要工厂的规模很大或样样俱全。
 
 
  误区五:获奖越多的品牌越好
 
 
  一些商家天真地认为,品牌获 奖越多就越有实力。其实,许多业内人士都明白,某些奖 项的评比都是没有多少含金量的,只要肯花钱,搞个某 某奖在业内并不是一件难事。
 
 
  误区六:“唯地段”论的经营策略
 
 
  有些加盟商认为,自己拥 有了地理位置优越的好店铺,随意加 盟一个品牌都可以获得丰厚回报,也不用注意营销模式。这种“唯地段”论的经营策略,无疑是非常危险的。在现在 激烈的市场竞争中,缺少品 牌强有力的营销支持,缺乏科学的营销指导,加盟商 开拓市场无疑困难重重。其实企 业对加盟商给予大量的培训,从员工 基本素质到品牌推广指导,以及专 业的销售知识的培训才是获得利益的前提,这样的培训,极利于 提高加盟商的忠诚度和销售水平。
 
 
  误区七:唯利是图
 
 
  有些商家唯利是图,盲目追逐利润最大化,巧立名目,用各种 手段坑蒙拐骗消费者:用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价;或隐蔽式消费,收费不透明,让消费 者消费得不明不白等。随着行 业市场逐渐发展成熟,这种不 诚信的行为终将被越来越理性的消费者识破。这种不诚信的商家,终将被 规范有序的市场抛弃。
 
 
  分析以 上种种加盟失败的误区,旨在提 醒商家在加盟经营时要注意客观、综合考虑各种因素,摒弃陈旧错误的观念,选择理念创新、社会责 任意识强的品牌,诚信经营。惟有这样,才能规避失误,做出正确的加盟决策,成功经营。
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