top

Keywords
关于古月居ABOUT US
新闻分类NEWS
联系我们CONTACT US

投诉、监督电话:

www.

icngyj@126.com

友情链接LINKS
  • 永康市
古月居门业有限公司
  • 永康市
古月居门业有限公司
木门经 销商打造优秀销售团队的“黄金法则” (人气:) 
来源:古月居木门营销中心 作者:古月居木门 发布时间:2013-07-16
字号: T|T
团队建设的滞后,将成为 企业发展壮大的绊脚石。作为木门经销商,如果不 尽快解决团队建设问题,将很难 避免出现以下三种情况:第一,渠道发 展的区域范围受限;第二,企业的 经营受制于经销商自身的生命周期;第三,无力长期绑定优质品牌,面临惨遭革除的风险。
    木门行业在整合,木门经 销商只有实现自身的变革与合理化改进,最终实现自身的升级,才能适 应行业整合逼迫品牌商和区域市场整合。而经销 商升级的关键就在于人才的升级、团队的升级。
    木门经 销商人才建设或者团队建设应该抓住四个关键点:
    第一,在个人意识上,完成由 混沌向明晰转变
    首先,如果要进步,必须打造你的团队。其次,你要相 信能够组建你的团队。目前,中国高等教育已经非常普及,有足够 的人才可以取用。再次,明确把 自己定位为企业的人事处长。
    木门经 销商打造优秀销售团队的“黄金法则”
    第二,在角色上,完成由 业务员向总经理转变
    很多经 销商还把自己当做业务员,把自己 局限在打头阵的事务上,忽视了 自身的总经理角色,忽视了 对资源的整体运作,没有发 挥自身的人事管理职能。
    第三,在团队使用上,完成由“征兵”向“练兵”转变
    经销商 们就是喜欢把招聘的业务员直接使用上。可是,结果鲜有乐观,考虑一 下业务收益与成本,没过多久,就把团队解散了。精干业 务员都是稀缺资源,碰到是运气。应聘经销商业务员的,现在更多的是一群80后、甚至90后的新一代,文化较高、可塑性强,就是业务经验缺乏、吃苦少、自尊心太强,所以经销商不能太急,前期可 以委派其负责市场维护工作,逐步培养为业务骨干。
    第四,在员工激励机制上,完成由“平面型”向“阶梯型”转变
    现代社会,生存压力大、人的欲望也多,经销商 不能永远像对待民工一样对待员工,而应该给予他们希望,给予他 们晋升的阶梯和薪酬激励,让他们 感觉到自己也能通过努力去买房、买车。
    木门经销商的团 队建设不是急于一时的课题,必须经过不断实践,不断改良,才摸索 出适合自身的方法。然而,经销商 必须刷新自身的人才观,跳出业务员思维、老板思维,你是总经理、你是人事官、是团队建设者。
关键字:

bottom
留言板
友情链接:    上海快三走势图  乐点棋牌安卓下载      乐点棋牌app下载   737彩票---首页欢迎你