top

Keywords
关于古月居ABOUT US
新闻分类NEWS
联系我们CONTACT US

投诉、监督电话:

www.

icngyj@126.com

友情链接LINKS
  • 永康市
古月居门业有限公司
  • 永康市
古月居门业有限公司
木门行 业呼吁终端模式多样化(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2013-12-02
字号: T|T
木门品牌在进行 全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今木 门单店经营能力均不太理想,于是出 现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。

由于竞争的激烈,越来越 多跨行业的品牌延伸进入木门,终端销售复杂化,而抓住 行业特点的新进品牌,品牌定位清晰,终端展示系统差异化,培训强 势的品牌一骑绝尘,一跨入 行业就表现强势。行业的不断发展壮大,终端销 售的模式也将得到改善,更加多样化。


把握木门品牌的成功关键


一二线 城市的控制将成为品牌成功的关键所在,得高地者得天下。在诸多 一线城市的强势表现,以强调 单店运营质量为目标,深耕细作,品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场,上海、北京、广州的 成熟模式输入一线城市,再由一 线跨入二线城市,极容易取得成功。因为一 线城市的知名度高,容易对 二三线市场形成较好辐射,并能将 成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线 市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌,甚至极 可能丧失自身核心竞争力。


跨行品牌挺进木门行业


更多衣柜、橱柜或 相关产业品牌将强势多元进入木门行业,品牌一 旦掌握行业特点,把家居培训、品牌、服务及 高效管理体系嫁接进入木门,将在未 来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股 不容忽视的主力军。


大型木 门旗舰店的开发


大店成为必然,现今各 大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,不断寻 找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊,宛如品牌的发展一样,品牌势能无从体现,发展思路就是小规模,增长缓慢。


木门行 业重视售后服务


谁对售后服务重视,谁就能获得订单。产品特 性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好 产品品质及交期,即为经销商服好务,经销商 就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全 方位的与客户建立良好关系。


木门品牌重视单店盈利能力


木门品 牌在进行 全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今木 门单店经营能力均不太理想,于是出 现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性 强势品牌一部分将逐步衰落,部分将 继续在强势市场领先。由于基础扎实,并将持 续在优势市场建立自身核心竞争力,此类木 门品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较 好把握每一个新店,将模式逐个逐个输入,在诸多 市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3,表现出 很强的发展后劲。


木门终 端销售强调一体化


终端销 售产品将不再是介绍的重点,终端更 多强调的是一体化的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客 户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师 成为签单的关键所在。导购讲 解木门产品和品牌时忽悠水分太大,销售木 门产品的能力貌似很强势,但讲解 的内容是卖场店内各个导购都能讲的东西,这些内 容很容易被复制抄袭,在产品 及品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店 常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是 没有体系上去预警。


设计师 将成为签单的关键,讲产品 导购已经具备很专业的知识,但是设 计师的职位则更加专业,现今各 个专卖店的设计师是做图的设计师,仅仅会 制作图纸和效果图,而对于 如何将方案讲解给业主,能力却相当的缺乏,这就是 个非常好的突破点,调查发现,通过设 计师更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。

关键字:

bottom
留言板
友情链接:    一袋金彩票-首页   分分PK10   山东11选5走势图  上海快三走势图  乐点棋牌app下载