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老板该避免的三大“穷人思维”(人气:) 
来源:古月居营销中心 作者:古月居木门 发布时间:2014-03-04
字号: T|T

有朋友说,成功是因为心态,是因为思维模式;穷人大 多数都是因为有穷人思维才会穷,富人具 有富人思维才会富对这个 结论我没有研究过,到底是 不是有数据和事实证明,我不太清楚。

什么是穷人思维?我的理解,穷人思 维就是消极心态的思维。如我们常听到的:“我们是命中注定穷的,富人天生就是富有的;”“命里有时终须有,命里无时莫强求。”这就是 典型的穷人思维。

穷人有 穷人思维我们一点都不奇怪,但我见 过很多老板也有穷人思维,这种思 维说明一个什么问题?说明不是因为你富有,你的思 维就是富人思维;也不是 因为你现在贫穷,你的思 维就是穷人思维。那么,些思维 是老板的穷人思维?

 

你为我 做多少事我给你多少钱

你给我干多少事,我就给你多少钱,这是一 种最常见的穷人思维。这是先 舍后得还是先得后舍的逻辑思维问题先投资 后获取还是先获取后投资的投资逻辑。但大部 分老板都有这样一种逻辑思维就是员工要先付出劳动才能给你工资,但他们 绝对没有先投资员工然后我再获取的投资逻辑。除非是大企业,首先要培训员工,然后希 望员工熟练掌握技术或技能,员工熟 练掌握技能和技术后才能不出差错地为公司工作,这是投资逻辑。其实,富人为什么富?无非就是有投资思维、投资眼光,把握机会,敢于投资。在中国城市化进程中,如果一 个人敢于投资房地产,哪怕是 借来的钱也在地产上搏一搏,我相信 这些人都会成为富人。关键一 点就是你有没有这样的眼光、这样的 思维和这样的勇气。就像现 在很多企业一样,老板总 想利用低价钱去多请几个廉价的人,但他不 会愿意和敢出双倍的价钱去请一个能力很强和忠诚度很高的能人,这就是 老板的穷人思维。

 

计较下属得到多少

计较下属得到多少,这是老 板们存在的第二种穷人思维。聪明的 老板一般都是计较自己得到多少,别人得 到多少这是别人的事情,你如果 整天计较别人得到多少,那你就 肯定没有合作思维。合作思维是现代人,特别是 现代老板必备的一种特征;没有合作,就没有人才,就没有资本,就没有资源,就无法 完成任何一项事业。

一位老 板年初给销售部定好任务,如果年 底能超出行业增长10%以上的,公司将 每人奖励销售人员5万元,奖励销售经理10万元,奖励营销副总30万元。在这样的奖金激励下,整个销 售部像疯狂了一样,个个奋勇向前,到了年中的时候,销售业 绩已经完成全年任务的70%老板看看数据,寻思这 样下去他们不是很轻易就拿到一大笔销售奖金?于是,找来人 力资源部经理商讨一番,认为考 核方案要重新来定,于是公 司出台新的考核方案,改考核 销量为考核利润。当然,改动后 的考核方案当然只对老板有利,整个销 售队伍看完老板的方案后都像泄了气的皮球,蔫了!这样言 而无信的老板问题在哪里?也是因 为存在计算下属得益多少这种穷人思维作怪。一位成 功的老板跟我说一句话,他说他 的成功秘诀就是从来不眼红别人得到多少,只要自己有钱赚就行。一语中的啊!

 

跟下属抢功

很多老板问我:为什么找不到人才?我反问:老板,如果有人才给你,你能留得住吗?为什么留不住人才?原因当然很多,但有一 点是老板们很少考虑过的,那就是 老板喜欢跟下属抢功。

一位生 产生活用纸原纸的老板,他总是 埋怨下属没有能力,说下属不如他能力强。原因何在?原来卖 原纸并不需要很多销售技巧,一是看原纸质量,二是看价格,三是你 能给客户多少账期。在同质化年代,卖原纸 的手段只剩下两项:价格和账期。但这两 项权利都掌握在老板手中,这位老 板之所以能每到客户那里都能把原纸卖出去,原因无他——老板可 以降价或者给客户账期,而其他 业务员没有这样的权力。开会时,老板总 是对这些业务员进行批评,说他们没有能力,说自己 一出马就能把原纸卖掉。面对这样境况,业务员又不敢反驳。这样一来二往,业务人 员在这家公司里觉得发挥不了自己的能力,功劳都给老板抢去了,留下来也没有啥意思,都很快就离开了,当然,老板也 就没有人才可用

跟下属抢功的老板共同特 点是他们都是属于事必躬亲型的老板,什么事都要自己过问,什么权 力也不愿意下放,害怕别 人吃掉他的公司一样。当然,他们对 待工作的敬业精神都是很可嘉的,他们对 待事情的专注程度也是值得学习的。但有一 样不好之处就是这样做下去,老板很累,企业很难留住人才,企业发展忧!

 

如果老 板有以上几种穷人思维,则这位 老板还没有真正具备投资思维,只是在 偶然机会下发达而已,这样的 老板很难还有大的作为,很难凝 聚人才为企业所用,很难在 新时代下与行业的其他企业竞争胜出。所以,与其说 企业是老板决定的还不如 说企业是老板的思维模式决定的!

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