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古月居 木门推荐形象营销的8大法则(人气:) 
来源:古月居营销部 作者:古月居木门 发布时间:2014-04-12
字号: T|T

     木门营销界有这样一句话:“推销产 品先要推销自己。”所以形 象对营销员来说是极其重要的。所谓的 形象包括营销员的衣着打扮、举止和礼仪等。一个穿戴整洁、举止有 礼的营销员容易赢得客户的信任和好感,而一个衣冠不整、举止粗 鲁的营销员却会给客户留下糟糕的印象。因此,要想成 为优秀的营销员,首先就 要塑造良好的个人形象。 那么在 塑造形象的过程中,那些是比较重要的呢?下面古月居木门为大家做了一个归类,一起来看一下吧!

    留好第一印象
    人总是先看外表,形象关 系到给客户留下的第一印象。作为木门营销员,如果不注重仪表,那么客 户就会对你和你要营销的产品失去兴趣。美国营销大师法兰克·贝格说过:“外表的 魅力可以让你处处受欢迎,不修边 幅的营销员给人留下第一印象时就失去了主动。”因此,优秀的 营销员都十分注意自己的仪表,给客户 留下最好的第一印象。

    装扮得体
   木门营销行 业处处以貌取人,衣着打扮品味好、格调高的代理人,往往占尽先机。然而这 并不意味着打扮越华丽越好,对营销员来说,最重要 的是打扮适宜得体,这样才 能得到客户的信任和好感。可以说,注意着 装是成功营销员的基本素养。

    带上微笑
    微笑是 与人交流最好的方式,也是个 人礼仪的最佳体现,对于木门营销员来说,更为重要。“非笑莫开店”、“面带三分笑,生意跑不掉”都在告诉我们,以微笑迎接客户,给客户一个好心情,这样与客户洽谈保险才会容易成功。

    举止有礼
    行为举 止是一种无声的语言,是一个人性格、修养的外在体现,它会直 接影响到客户的观感和评价,因此,木门营销员 在客户面前一定要做到举止高雅,坐、立、行、走都要大方得体。

    不忽略约会礼仪
    在展业过程中,约见客 户是个非常重要的环节。掌握必要的约会礼仪,才能够 在与客户接触过程中,让他对 你产生信赖和好感,这对展业能否成功,起着关键的促进作用。

    学会倾听
    卡耐基认为:倾听是 一种典型的攻心战略。一个不懂得倾听,只是滔滔不绝、夸夸其 谈的营销员不仅无法得知客户的各种信息,还会引起客户的反感,导致营销失败。认真倾听客户讲话,是赢得 客户的一种非常有效的办法。每一位木门营销员 都应学着少说多听,这是获得签单的捷径。

    言谈有礼
    营销是说服的艺术。木门营 销员必须学会面对不同销售市场和销售对象。这就对 营销员的语言提出了要求,不仅是“善谈”,更主要的还要有“礼节”,言谈的 有礼与否往往决定了营销员的业绩。

    签单不成礼节在
    大多数 营销员都能够做到,向客户 营销时彬彬有礼,但在保单没签成,离开客 户时依然保持风度却不是每个营销员都能做到的。古人云:生意不成情义在。这是一 个营销员的基本素养,事实上 也存在着下一次机会。这一次的不成功,自然是 可以成为下一次成功的伏笔,把一个 良好形象深深地印在客户的脑海里,它甚至 比做成一笔保单重要得多,因为保 单是永远做不完的。

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