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木门经 销商选择木门品牌的关键要素(人气:) 
来源:古月居营销部 作者:古月居木门 发布时间:2014-05-15
字号: T|T

可以说,能否在 经营上取得成功,除了自身的素质、能力与资源因素外,选品牌则成为关键。当然,这里的选品牌并不单 纯指选择什么牌子,还包括选择什么样的,以及什么样的产品。

一、很多木 门经销商在选择时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌” 固然好,因为这 可以有效降低产品市场开发的强度。作为经 销商一定要认识到,市场机会并不都属于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在区域 市场也有取胜的机会。因为大 品牌也可能鞭长莫及,或者产品不够特色,不够本土化,与本土 市场需求相脱节。

二、对于一 种能否在市场上做起来,关键要看二力:产品力与营销力。产品力则要依赖于,营销力 则要以区域市场经销商为主,生产厂 家的营销支援为辅。所以,作为优 秀的经销商一定要选择一个好产品,选产品重于选品牌。有营销 专家总结出这样一个规律:一流产品+一流经销商=超一流的市场;一流产品+二流经销商=二流市场;二流产品+一流经销商=流市场。

三、经营理 念是否合拍这一点为很多经销商所忽视,结果导 致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上 的冲突是最不容易调和的,将直接 导致行为上的冲突。实际上,经销商 与木门生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易 使产品成为斗争的牺牲品。结果可想而知,一旦在 区域市场上做了一锅夹生饭,想重新 启动市场可谓难上加难。基于此,经销商 一定要了解清楚的营销理念,能否与 自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

经销商QQ图片20140515092935.jpg

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