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木门经 销商如何选择优质的木门企业(人气:) 
来源:古月居营销部 作者:古月居木门 发布时间:2014-06-16
字号: T|T

经销商 选择厂家就要放亮自己的眼睛了,我是这样认为的,好的肯 定有个好的老板,知老板 可以了解该厂的50%,其他的50%就要看 门的质量等去衡量了,选择产品时,不能贪图便宜,而仓促的选择,应从不同的角度,不同的 思路去考虑清楚了,选择厂 家不是你选衣服,这件喜欢买这件,那件喜欢了,又可以买件,他就像选老婆一样,你看中了,满意了,才去选择她。

  1.经营理念

    所谓经营理念,就是管 理者追求企业绩效的根据,是顾客、竞争者 以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在 此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信 念和企业追求的经营目标。经销商在选择厂家时,经营理 念务必要与厂家一致。正所谓:道不同,不相为谋

   2发展规划

    每个企 业都会根据自身的资源配置和发展需求,制订相应的发展规划,在不同的发展阶段,企业的 资源配置也不一样,其发展需求也不一样,就会对 经销商实施不同的政策,必然对 经销商的发展产生重大影响。

   3企业价值观

    企业价值观,是指企 业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标,是企业 文化的核心内容。正确的 价值观是企业能够保证长期稳定发展的基本条件。

    4.发展历史

    虽然说 历史只能证明过去,但历史 沉淀下来的东西却极为宝贵,企业发展历史越久远,积累下 来的经验和财富就越多,且历史 悠久的企业必然会有其成功的内在机理,这种内 在机理正是支撑企业走得更远的核心动力。

   5产品线

    产品线单一的企业,优劣势都比较明显,优势在于专业性强,产品的 工艺和质量更有保障,不足就 是利润增长点不多。当前很 多企业都在积极增加产品线,拓宽产品线组合,力求多点开花,东边不亮西边亮,以保证 企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。

   6营销团队

    厂家营 销团队规模的大小和综合素质的高低,将直接 影响到厂家的营销支持力度。

   7研发能力

    研发能 力是制造企业的利润源泉,也是经 销商获得丰厚经销利润的根本保障。是否设 立专门的研发部门,其是否 由专业人士主管,团队的规模有多大,年度的规划如何…...这些都 是需要经销产深度调查。

    8资金实力

    在中小 企业融资难问题还难以解决的情况下,缺乏资 金的厂家能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向 经销商圈钱的典型手法就是开招商会,鼓动经销商打款订货。对于这类厂家,经销商 必须时刻保持高度警惕。

    9.产品质量

    产品质 量是经销商选择厂家的首要考虑条件。不管是长久合作,还是短期合作,产品质 量稳定是经销商安身立命的根本。

    10产能

厂家产能不足,随时有 可能会引发产品断供的局面,交货期难以得到保证,经销商拿不到货,就只能 让客户擦肩而过。厂家产能过剩,就有可 能向经销商压货,挤占经 销商的仓库和流动资金。

    11促销策略

    一个成熟、规范的企业,每年都 会有自己的年度营销规划,其中就 包括了促销计划,但是促 销计划属于企业的商业机密,在没有 签订合作协议之前,要了解是非常困难的。

    12品牌推广意识

现在是品牌时代,不注重 品牌推广的企业,其产品 再好也卖不了好价钱,且经销 商很难向厂家争取到品牌推广费的支持。

    13支持力度

    没有的支持,经销商想要做大做强,几乎难于登天。尤其是 刚刚起步的经销商,在选择 厂家时要特别关注厂家的政策,看看他 们是如何支持经销商开发市场的。最可靠 的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。

    14售后服务

    把货发 给经销商后就万事大吉的企业,最终会 被经销商无情抛弃。厂家售 后服务细致到位,经销商 才会没有后顾之忧。

 

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