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木门企业制胜的“关键利器”(人气:) 
来源:古月居营销部 作者:古月居木门 发布时间:2014-07-09
字号: T|T

    在努力 招商扩充渠道的同时自身信誉问题也不容忽视,招商前 期制订了优惠的加盟政策,业务人 员拍胸承诺的质量保证,交货期、售后服务等,不是没 做到就是做得不到位,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。

     是一个新兴行业,以中小企业为主,是一个 能长期使用的消费品,一个人 一生当中大多只是经历一两次装修,在他没 打算购买这种产品的时候,你的广 告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们 打算购买这产品的时候,对他们 的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师 甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。

 要想提 高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行 业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于 是不现实的,这也是 由其行业和产品的特殊性所决定的。

 广告上 的大投入对木门厂家来说不太现实

 因此厂 家应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场 占有率提升销量,以销量 带动品牌的连锁营销模式。 

 为能顺 利展开工作提高企业在行业内的知名度,在百度 网等一些行业内较有影响力的媒体上做一些宣传,再做一些必要的认证,也是有必要的。另外,就是练好企业内功,特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。

     这种营 销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接 有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二 三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级 代理和做二级代理的地位不一样,因此在 二三级市场开发一级代理商相对比较容易。

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