top

Keywords
关于古月居ABOUT US
新闻分类NEWS
联系我们CONTACT US

投诉、监督电话:

www.

icngyj@126.com

友情链接LINKS
  • 永康市
古月居门业有限公司
  • 永康市
古月居门业有限公司
木门十 大营销手段优劣分析 寻找合适的方式(人气:) 
来源:古月居木门 作者: 发布时间:2014-09-23
字号: T|T

在这个 竞争激烈的年代,木门行 业促销动作频繁,有的甚至不惜血本,用尽招数,只为求一个“好看”的销售数字。其实这句话不难理解,一旦产品卖得慢,不仅在 同行面前抬不起头来,更可怕 的是随时都得揪心资金周转不过来的状况发生。

面对各种促销手段,门业经 销商有不少的抱怨,因为曾 经奉若神明的促销法则今天已不再适用,可无奈的是,促销往 往还是企业新品上市、扩大市场份额、抗衡竞 争对手的一大利器。下面古 月居门业市场负责人教您如何选择合适的营销方式。

赠品促销

赠品促 销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假 日使用非常有效。建材产 品多数是耐用品,尤其是灯饰、开关插 座或装饰画等小件建材产品,比较适 合作为礼赠品进行促销。门窗企 业运用赠品促销时,必须考 虑促销产品与礼赠品之间的关联性,这样的 促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。

优劣势评析:

赠品促 销还要核算促销成本,赠品价值太高,虽能够 更有效地提升销量,但赚不到钱,而赠品 价值太低显得没诚意,不能引 起潜在客户的注意。

特价促销

特价促 销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于 正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特 价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材 产品经营者所普遍采用。特价促 销的时机可参见折扣促销。

优劣势评析:

在开展特价促销时,要给特 价促销找一个合适的理由,不能让 消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价 促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在 短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。

抽奖促销

抽奖促 销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理,通过抽 奖来转化为购买欲望。而抽奖 活动的受众非常广泛,会有众 多的消费者参与其中。

优劣势评析:

抽奖促 销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段,因此,奖品的 设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据 产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。建议,奖品最 好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更 有利于促进销售并减少企业的促销成本。

关键字:

bottom
留言板
友情链接:    分分PK10   野狼彩票  一袋金彩票-首页   然灯彩票-首页   辽宁11选5走势图