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“双十二”将至 木门企 业的促销须有针对性(人气:) 
来源:古月居木门 作者: 发布时间:2014-12-04
字号: T|T

继双十一后,双十二接踵而至。鉴于今 年双十一当天木门行业的平平表现,使得木 门企业对于双十二的期盼值更高。现在很 多的商家都在备战双十二的准备工作,像是降价、促销已经拉开了帷幕。


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双十二 活动的筹备期刚好是双十一活动的售后工作的高峰期,商家们 可以好好利用这个过渡期,通过各 种营销工具与双十二的交易用户进行互动,实现二次营销——例如:商家们 可以直接发布买家秀活动,让双十 二期间成功交易的用户参与进来,又或者 借助好评有礼活动、购后红包等工具,给予双 十二成功交易的用户发送双十二专用的店铺红包、大额优 惠券或者包邮卡等。


双十二 木门企业的营销需有针对性


和今年 的嘉年华活动商家展示机制一样,大促前的预热期,以天为单位赛马,根据全 店加购情况安排会场展示并且它的排名将会影响商家在会场的展示楼层及位置,因此,能否很 好地利用双十二之前的预热阶段聚能,提前锁 定更多用户的钱包获得一个好的排名,将会影 响活动一开始的展示楼层位置。结合这个营销特点,木门企 业可以针对性地开展购物车营销、收藏送店铺红包、收藏送优惠券活动,设计有奖猜款、“拇指斗价”、阶梯团 等趣味营销活动,吸引买 家收藏和加入购物车。


木门企 业为了促进当天活动的转化,还真应 该结合活动期间不同时期的消费者消费心理,进行精准营销,例如:活动前期,消费者 往往是非理性地消费的,因此,木门商 家们要通过营造限时限量、实时销 量及库存数字公布等动作营造的抢购氛围。


活动中期,消费者趋于理性消费,因此,木门商 家们需要借助多重优惠、发货进度公布、优化用 户体验等动作促进消费;而活动后期,消费者 消费趋于饱满阶段,因此,商家们 需要借助历史最低、错过今天后悔一年、倒计时、跳楼清仓价、加钱送 尾货等形式引导消费。


精美页 面设计更能营造双十二氛围


营造浓 郁的双十二活动氛围和巧妙设计店铺页面的排版,把入店 流量价值最大化和双十一一样,不管我 们能否进入会场,只要有 美工条件的商家都应模仿官方会场商家的做法,采用双十二VI背景进行页面设计,建立自 己店内的双十二活动承接页,营造大促的活动氛围。


木门企 业要想应在电商,当务之 急是线上信誉的建立,如果继续只打价格战,不讲服务、缺乏购物体验,被淘汰是迟早的事情。

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