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木门经销商的8大成功思维(人气:) 
来源:古月居木门 作者: 发布时间:2015-04-24
字号: T|T

一、诚信思维

这是一 个老生常谈的话题,也是一 个不得不谈的话题,很多经销商日落西山,是因为 诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下,答应客 户的事情是否兑现?答应员 工的事情是否兑现?有木有 员工因你无信离开?售后服 务是不是能拖则拖?诚信是 成就金牌经销商的灵魂。为什么 很多的业务员在年初都要换工作?因为辛 辛苦苦干了一年,本来几万元的提成,结果老板七算八算,提成只 剩下万八块钱了,所以一气之下就走了。不讲诚 信的经销商只能赚点小钱,诚信才可能成就大富。


二、品牌思维

经销商 应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌再强,广告再多,经销商 自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。木门经 销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界,只有跟 着厂家品牌走才是王道。


三、专一思维

专一思 维是和品牌思维在一起的,做品牌就要专一,你挂的 是某某木门的牌子,里面卖的是杂牌军,挂羊头卖狗肉。你说,某某品牌的贵,没人要,大家都要便宜的。那你告诉我,哪个卖 便宜货的经销商做的很好很大?大多卖 杂牌的都是做了一段时间不了了之,因为厂 家支撑不下去了,售后没人理了,于是你只好跑路了。木门经销商,凡是经营几个牌子的,都发展的不怎么样。不专一,就不会专心,继而无法专注。做得最好的经销商,都只做一个牌子。



四、行商思维

坐商已经成为过去式,守在门 店等顾客上门是上个世界的事情。经销商只有主动出击,才可能抢占市场。看经销商做得好不好,看老板 每天在干什么就知道,如果每 天只是坐在店里,那是没办法做好的。当然,十年前没问题。现在不行了,竞争惨烈,不主动出击,怎么死的都不知道。以前是卖方市场,现在是买方市场。时过境迁,唯有主动出击,才能畅享未来。所以要去小区做推广,去和设计师接触,去搞促销,去搞酒会,去搞团购,去拿工程,去联盟。


五、进取思维

一些经 销商赚了一些钱,小富即安,不再努力,再无进取之心。其结果只有一种,那就是 逐渐被市场淘汰,被对手吃掉。还有一种经销商就是,卖几单是几单,反正能养家糊口就行。这样的 结果也只有一种,不是自己淘汰自己,就是被厂家淘汰。有些经 销商一开始和厂家一起发展,但是跟 不上厂家的步伐,没办法,厂家只好把你淘汰。他说,我们一路坎坎坷坷,当年我为你生,为你死,为你奋斗一辈子,今天你 就一脚把我踢开,有没有一点良心?其实厂家也不想,因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情,但市场 不会跟厂家讲感情。


六、投资思维

任何收 益都是需要投资的,投资不 一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。一味地 依赖厂家的资源,天天吵 着向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上,在宣传推广上,在品牌建设上,在员工培训上,你投入了多少?有的经销商说,我也想培训团队,可是一培训,他们就跑了,这是典 型的小农意识思维。有的经销商说,我也想打打广告,搞搞促销,可是亏了怎么办?不投入,不会有未来。你投入 的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地 你的口碑就来了,收益自然有了。


七、客户思维

客户是 经销商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断 地创造客户价值,超出客户期望,才会赢 得好的口碑和影响力。经销商 要转变一个理念,你不是在卖木门,而是在卖服务。如今产品同质化严重,不可能 所有的品牌去烧钱打广告,对于二线三线,甚至更 多的非知名品牌,靠什么抢占市场?那就是服务。服务的 核心就是要创造客户价值,尤其是 非业务的客户价值,比如海 底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。


八、分享思维

分享创造价值,分享成就未来。经销商赚了钱,山珍海味,纸醉金迷,却不懂 得和员工分享一点点。结果是 团队核心成员离你而去,或者被挖走,甚至变成你的对手。孙子说,战胜攻 取而不修其功者,凶。就是说,打了胜仗,一定要懂得奖赏。奖赏应 该成为每个经销商必须的经营理念,多奖励,少责骂和惩罚。问题是,这么简 单的道理能真正贯彻执行的也是少数


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