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木门终 端门店如何卖翻天(人气:) 
来源:古月居木门 作者: 发布时间:2015-05-18
字号: T|T

一、重新设计销售订单 

很多门 店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可是这 张清单到底该怎样设计里面却大有文章,是设计 成不断往上面填写产品的空白清单,还是先 把所有的产品写出来,然后让 顾客一步步地勾选自己的产品,把不想 要的产品依次划掉呢?经过专业的研究发现,第二种 方法会让我们卖得更多一点,因为当 你把产品提前写在销售清单上的时候,就给顾 客一种心理暗示,别人买得比我多,这样无 形中他就会自然增加自己的购买数量。  

二、组织团购销售(拼单) 

面对很 多犹豫不决型的顾客,销售人 员会鼓励他们参加团购活动,这样既 能够锁定潜在客户,同时多 了一个客户的购买,虽然相 对于每位客户来说金额减少了,但对于 门店的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段,就没必 要非要达到一定人数限制才叫团购,服装行 业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单,这就是 种小微团购形式。  


三、开展高 端产品促销活动

谁都知道“一分价格一分货”的道理,没有哪 个顾客不喜欢高端产品,喜欢更好的产品品质,可是望 着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中,要想办 法让顾客买更贵的产品,针对高 端产品开展促销活动。某酒店 集团推出了这样的会员积分服务,当你在 他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候,他送给 你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间,从而通 过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。 


四、提高销售人员的能力 

将小单转化为大单,对销售 人员的能力要求会更高一些,这就要 求销售人员善于总结销售中的不足,寻找可 以卖多一点的机会与方法。我们知 道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯,要想卖大单,就要想办法“刺激客 户购买的紧迫感”。 

五、鼓励客户一站式购买 

想办法 让客户一站式购买,可以采 取一些产品套餐的方式。比如有 人去买电视机的时候,客厅电 视看上了一个品牌,可是卧 室的电视真的没看中,看上了 另一家品牌的产品,因为那家的32寸小电 视样子做得实在讨人喜欢。于是卖 客厅电视的销售人员不干了,她一定 要让这名消费者在她们家一次买齐,讲了一大堆的道理,最后的结果是,小电视 给了消费者一个1999元的特价,就这样 消费者在卖客厅电视的全买了两台电视机。  

六、用赠品取代特价活动 

特价是 一把促销的利剑,好的特 价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜,可是如 果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此,能不用 特价就不用特价,不到万 不得已坚决不做特价。买赠促 销是一个比较好的活动,关键是 赠品的选择要有吸引力,能够吸引顾客到店,麦当劳喜欢送玩具,而且一套几个,每次来 消费时得到一个,直到集齐全部,所以赠 品不但要送得出奇制胜,还要送 出故事和情感来。 

七、补足订单零头(关联销售) 

谁都应 该有过这种经历,去一家快餐店吃饭,结果价格是14元,付钱的时候店员就说,先生收您15元找您一元,要不您 拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧,反正找 您一块零钱您拿着也不方便,而且不 管纸巾还是口香糖您也需要。所以,在补足 订单零头的时候,一个小 件产品既能够让我们的订单金额增加,也增加 了顾客的消费欲和回头率。 


八、从卖产 品向卖方案转变 

如果你 还是在卖产品的话,产品越来越同质化了,只有卖 方案才能卖出差异化来,才能卖出高价格。我们可 以对比一下销售,销售特点就是卖产品,简单直接方便,当然价格战一片红海;可是中药就不一样了,几味药 放到一起小火慢煎,过程虽 然漫长操作相对复杂,但越来 越多的人选择了中药,固然是 中药更能够固本培元。还有一 个原因就是感觉。卖方案 可以让人感觉很专业,人们也 愿意为此付出更多的价格。


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