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门窗企业五大技巧 应对行业联盟(人气:) 
来源:古月居木门 作者: 发布时间:2015-09-09
字号: T|T

今年来,门窗行 业市场的竞争程度已到火热阶段,而行业 竞争的的方式也从同行的品牌间的竞争到了品牌间联盟的竞争。从一二 线城市到三四线城市,联盟式 的砍价活动层出不穷,不少门 窗企业也已加入到了品牌联盟的阵营中去。但对于 门窗行业的联盟而言,企业还 需增加一定的技巧才能让联盟收益最大化。

 

 

市场分析很重要

在组建联盟前,门窗企 业要对所在地区的市场进行分析,同时了 解之前联盟作业情况。根据消 费者和竞争情况,提出联 盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影 响当地消费行为的关键要素,同时确 定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶 段就要考虑到客户来源的多渠道,以降低风险。

尽可能参与策划

联盟组 建要秉持高抬的原则,选择比自己好的品牌,通过傍 大款提高自身的品牌影响度,同时,尽可能参与到策划中,在策划 过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等),千万不能做撒手品牌,会被边缘化,同时联盟组建后,要求确定主导人,落实每 个品牌的责任和配置人员,要求每 天有卖卡销售报告,并有奖惩机制,这样才 能保证联盟有效性。

更重视客户来源

在当前的市场环境下,对于所 有联盟活动来说,客户来 源都是非常重要的环节。操作方 需要严格控制每一天每一个人的工作内容,特别是 小区营销和电话营销的执行状况,品牌联 盟要想实现最佳的效果,就需要 精准的小区营销,并确保 卖卡到达一定数量,才能形成人气,千万不 能采用送卡的方式邀约客户。实践证明,送卡往 往无法换来客户的到达,同时操 作方要利用即时的激励机制,才能取得较好的效果。

认真做产品展示

不管联 盟在什么样的会场,门窗品 牌方都需要认真仔细地展示产品,让消费 者可以形成比较。产品展 示也要注意细节上的管理,比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时,也要对 临时展厅营造氛围,对消费 者形成视觉冲击,从而增 加其下单的非理性元素。

砍价环节打配合

当前的联盟活动,大部分 通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方 和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想 要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是 砍价师还是品牌方,都要给 消费者一个实惠的理由,而且要 注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不行。太低的 话会让消费者怀疑产品的质量,太高又 远远超出他们的预算。

总而言之,对于门窗行业来说,联盟的 活动是一项系统的细节性的工作,门窗企 业要想获得成功和预想的效果,就必然 需要再细节上做好准备,只有累 计了资本企业才能发展的更好。

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